Конкретный пример конкурентного преимущества. Рассмотрим реалистичный сценарий участия в государственном тендере Республики Татарстан на выполнение проектных работ (например, по благоустройству территории).
- Участник А: Компания с 5-летним опытом. Предлагает цену 45 млн рублей. Ее ЭКГ-рейтинг составляет 62 балла (уровень B). Компания не проходила дополнительное анкетирование, ее оценка сформирована автоматически (скоринг).
- Участник Б: Компания с сопоставимым 5-летним опытом. Предлагает цену 50 млн рублей (на 10% выше). Ее ЭКГ-рейтинг — 101 балл (уровень AAA, «Лидер»). Компания прошла добровольное анкетирование, представив доказательства экологических программ, высоких стандартов оплаты труда и социальных проектов в Татарстане.
Согласно методике 44-ФЗ, заказчик вправе установить неценовой критерий «Опыт и деловая репутация» с весом до 40%.
При оценке по этому критерию Участник Б получает значительное преимущество. Его инвестиции в социальные проекты республики и прозрачность, подтвержденные высоким рейтингом, становятся решающим аргументом. В итоге, несмотря на более высокую цену, контракт с высокой вероятностью будет заключен с Участником Б. Переплата даже в 5 млн рублей для заказчика компенсируется гарантией работы с надежным, социально ответственным партнером, что минимизирует риски срыва контракта.